WK Sistemas ministra Treinamento de Vendas Consultivas

Canais WK de diversas regiões do país estiveram presentes no Treinamento de Vendas Consultivas, ocorrido no período de 23 a 27 de julho: Cruzeiro e Gestão Informática (Porto Alegre/RS), DSWK (Rio de Janeiro/RJ), Parvaim (São João do Meriti/RJ), Pró-Data (São Caetano do Sul/SP), REJ (Curitiba/PR), Somar (Belo Horizonte/MG), WK Pará (Belém/PA), Vila Soluções (Vila Velha/ES) e Ynos (Juiz de Fora/MG)

O Treinamento de Vendas Consultivas teve como público alvo a área comercial dos canais e envolveu, portanto, Consultores de Negócios, Gestores de Vendas e Técnicos que atuam com apoio à pré-venda das soluções WK Sistemas. Abordou assuntos relacionados ao mercado, oportunidades de negócios, aspectos comerciais das soluções WK, política comercial WK, entre outros. Também apresentou detalhes sobre a metodologia de vendas WK, a ferramenta SGV para registro e controle de oportunidade e negociações e, por fim, o diagnóstico empresarial, incluindo identificação de perfil, necessidades e expectativas da empresa, interpretação de gaps e oportunidades de negócios, elaboração da proposta, entre outros.

Segundo Ronaldo Ferraz, do canal Pró-Data System’s (São Caetano do Sul/SP), “as técnicas apresentadas contribuem para o aumento do nosso desempenho em vendas”. Para Valeriana Amorim Queiroga, do canal WK Pará (Belém/PA), “o treinamento proporcionou uma clareza muito maior para fazermos uso – de técnicas e ferramentas – dentro do canal e juntos aos clientes”.

O enfoque específico deste treinamento proporciona uma melhor atuação dos Consultores de Vendas no mercado. “A WK Sistemas tem investido continuamente na elaboração de técnicas e ferramentas para melhorar o desempenho de seus canais no mercado. O treinamento apresenta simulações práticas de situações reais dos processos de vendas e propicia uma excelente oportunidade para troca de experiências e aperfeiçoamento profissional”, comenta Marcio Tomelin, Gestor de Canais da WK Sistemas.

O Treinamento de Vendas Consultivas é necessário a qualquer profissional de vendas”, finaliza André Peixoto da Silva, do canal DSWK (Rio de Janeiro/RJ).